Comprar una farmàcia no va només de preu; va de reduir risc, estructurar bé el deute i integrar l’operació sense perdre el pols del dia a dia. A Pullman Asesores treballem amb un sistema en tres actes que converteix la signatura en un inici estable: valorar amb realisme, finançar amb cap i integrar amb dades.
Per què “comprar bé” és gestionar el risc
El preu és una foto; l’operació, una pel·lícula. “Comprar bé” significa que la pel·lícula no es converteix en un thriller de caixa. Abans d’oferir, detectem els riscos que no solen aparèixer al dossier: dependència de pocs clients, concentració de proveïdors, estacionalitat pronunciada o un mix desequilibrat de venda lliure davant de recepta.
- Rotació i cobertura de l’estoc per famílies.
- Elasticitat de preus i marges reals, no teòrics.
- Tiquet mitjà i freqüència per tipus de client.
- Productivitat per hora i colls d’ampolla operatius.
Amb aquesta foto dinàmica construïm un EBITDA normalitzat i escenaris de millora realistes, evitant sorpreses després de la signatura.
Com valorem una farmàcia amb dades accionables
No fem informes decoratius. Lliurem anàlisis que baixen a palanques concretes:
- Marges per família i mix de vendes.
- Rotació, cobertura i risc d’obsolescència.
- Exposició a recepta vs parafarmàcia.
- KPIs comercials: tiquet, freqüència, fidelització.
El resultat és una valoració que serveix per negociar i, sobretot, per operar des del primer dia.
Finançament que aguanta: estructura i escenaris
Una bona operació cau amb un mal deute. Modelem fluxos amb sensibilitat a tipus, termini, carència i amortització, i fixem un sostre sa de service of debt sobre EBITDA i caixa. Preferim estructures que deixin oxigen per executar el pla de 100 dies abans que esprémer la quota.
- Escenari base i estressat (moviment de tipus, pressió de marge).
- Cronograma de pagaments alineat amb l’estacionalitat.
- Clàusules i covenants que no ofeguin l’operació.
El pla 100 dies: què mesurar cada setmana
El diferencial està en obrir bé l’endemà. El nostre pla 100 dies prioritza caixa, equip i clients amb una seqüència provada.
Setmanes 1–2: control i visibilitat
- Control de caixa diari i previsió de tresoreria.
- Inventari crític i calendari de compres.
- Comunicació a l’equip: rols, objectius, cadències.
Setmanes 3–6: quick wins de marge
- Renegociació de condicions amb proveïdors.
- Reordenació d’assortiment i facing per marge/rotació.
- Política de preus per elasticitat i estacionalitat.
Setmanes 7–10: activar la demanda
- Agenda comercial de 12 setmanes per temporades clau.
- Fidelització: bases, recurrència i cross-selling.
- KPIs de màrqueting simples i accionables.
Setmanes 11–14: cadències i govern
- Quadre de comandament operatiu i financer estable.
- Rituals: dailies, setmana 1:1 i revisió mensual.
- Backlog de millores per al segon trimestre.
Checklist “comprar sense sorpreses”
Fem servir i compartim una checklist que cobreix de l’oferta a la integració. Inclou:
- Due diligence documental: llicències, contractes, passius.
- Due diligence operativa: processos, torns, inventari.
- Due diligence financera: marges, caixa, deute.
- Full de ruta 100 dies amb fites i responsables.
Preguntes freqüents
Què passa si pugen els tipus?
Simulem escenari base i estressat. Ajustem terminis, carències i ritme d’amortització per mantenir el service of debt en zona segura.
Com gestioneu l’estoc després de la signatura?
Reduïm obsolescència amb objectius de rotació i cobertura per família, calendari de compres i control de caducitats.
I l’equip?
Pla de comunicació, rols clars, objectius setmanals i rituals de seguiment. L’estabilitat de l’equip és clau per a una integració sense friccions.
Estàs avaluant comprar o vendre una farmàcia? Conversem i et compartim la checklist i un exemple real de pla 100 dies.
Contacte: info@pyp-asociados.com · (+34) 936 241 148
Oficines a Barcelona
Carrer dels Madrazo 27, 1r, 1a i 2a, 08006, Barcelona
