Comprar una farmacia no va solo de precio; va de reducir riesgo, estructurar bien la deuda e integrar la operación sin perder el pulso del día a día. En Pullman Asesores trabajamos con un sistema en tres actos que convierte la firma en un arranque estable: valorar con realidad, financiar con cabeza e integrar con datos.
Por qué “comprar bien” es gestionar el riesgo
El precio es una foto; la operación, una película. “Comprar bien” significa que la película no se convierte en un thriller de caja. Antes de ofertar, detectamos los riesgos que no suelen aparecer en el dossier: dependencia de pocos clientes, concentración de proveedores, estacionalidad pronunciada o un mix desequilibrado de venta libre frente a receta.
- Rotación y cobertura del stock por familias.
- Elasticidad de precios y márgenes reales, no teóricos.
- Ticket medio y frecuencia por tipo de cliente.
- Productividad por hora y cuellos de botella operativos.
Con esta foto dinámica construimos un EBITDA normalizado y escenarios de mejora realistas, evitando sorpresas después de la firma.
Cómo valoramos una farmacia con datos accionables
No hacemos informes decorativos. Entregamos análisis que bajan a palancas concretas:
- Márgenes por familia y mix de ventas.
- Rotación, cobertura y riesgo de obsolescencia.
- Exposición a receta vs parafarmacia.
- KPIs comerciales: ticket, frecuencia, fidelización.
El resultado es una valoración que sirve para negociar y, sobre todo, para operar desde el día uno.
Financiación que aguanta: estructura y escenarios
Una buena operación se cae con una mala deuda. Modelamos flujos con sensibilidad a tipos, plazo, carencia y amortización, y fijamos un techo sano de service of debt sobre EBITDA y caja. Preferimos estructuras que dejen oxígeno para ejecutar el plan de 100 días antes que exprimir la cuota.
- Escenario base y estresado (movimiento de tipos, presión de margen).
- Cronograma de pagos alineado con la estacionalidad.
- Cláusulas y covenants que no asfixien la operación.
El plan 100 días: qué medir cada semana
El diferencial está en abrir bien al día siguiente. Nuestro plan 100 días prioriza caja, equipo y clientes con una secuencia probada.
Semanas 1–2: control y visibilidad
- Control de caja diario y previsión de tesorería.
- Inventario crítico y calendario de compras.
- Comunicación al equipo: roles, objetivos, cadencias.
Semanas 3–6: quick wins de margen
- Renegociación de condiciones con proveedores.
- Reordenación de surtido y facing por margen/rotación.
- Política de precios por elasticidad y estacionalidad.
Semanas 7–10: activar la demanda
- Agenda comercial de 12 semanas por temporadas clave.
- Fidelización: bases, recurrencia y cross-selling.
- KPIs de marketing simples y accionables.
Semanas 11–14: cadencias y gobierno
- Cuadro de mando operativo y financiero estable.
- Rituales: dailies, semana 1:1 y revisión mensual.
- Backlog de mejoras para trimestre 2.
Checklist “comprar sin sorpresas”
Usamos y compartimos una checklist que cubre de la oferta a la integración. Incluye:
- Due diligence documental: licencias, contratos, pasivos.
- Due diligence operativa: procesos, turnos, inventario.
- Due diligence financiera: márgenes, caja, deuda.
- Hoja de ruta 100 días con hitos y responsables.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si suben los tipos?
Simulamos escenario base y estresado. Ajustamos plazos, carencias y ritmo de amortización para mantener el service of debt en zona segura.
¿Cómo gestionáis el stock tras la firma?
Reducimos obsolescencia con objetivos de rotación y cobertura por familia, calendario de compras y control de caducidades.
¿Y el equipo?
Plan de comunicación, roles claros, objetivos semanales y rituales de seguimiento. La estabilidad del equipo es clave para una integración sin fricciones.
¿Estás evaluando comprar o vender una farmacia? Conversemos y te compartimos la checklist y un ejemplo real de plan 100 días.
Contacto: info@pyp-asociados.com · (+34) 936 241 148
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