Tres perspectives que rarament s’han posat sobre la taula i que marcaran el futur del sector.

📰 Pols farmacèutic | setembre 2025

1. El valor invisible: la gestió del talent a la farmàcia

Quan se’n parla de valoració d’una farmàcia, gairebé sempre es miren la facturació, el marge i la ubicació. Però hi ha un actiu invisible que pot revaloritzar (o devaluar) un negoci: l’equip humà.

• Rotació i estabilitat: un equip estable redueix costos d’adaptació i transmet confiança als pacients.
• Formació contínua: professionals capacitats en noves tecnologies, atenció al client i serveis de salut són un factor clau en la decisió de compra.
• Clima laboral: farmàcies amb un entorn saludable generen més fidelitat i menys incidències.

🔑 Consell Pullman: en qualsevol procés de compravenda de farmàcies a Espanya, no et limitis als números. Analitza la plantilla, els contractes i el pla de formació: són intangibles que impacten directament en la rendibilitat.

2. Big Data i predicció de la demanda: el futur de la rendibilitat

La gestió d’estocs ja no pot basar-se únicament en l’experiència del titular. La predicció basada en dades (Big Data, IA) està entrant a les farmàcies més avançades:

• Anàlisi de temporades: anticipar pics de demanda (gripe, al·lèrgies, campanyes de vacunació).
• Tendències de consum local: saber què es ven en un radi de 500 m permet ajustar catàleg i estoc.
• Reducció de caducitats: una previsió precisa evita pèrdues per productes obsolets.

👉 Per als inversors, les farmàcies amb processos digitals implantats són actius premium, perquè redueixen riscos i milloren el flux de caixa.

3. Escenaris fiscals avançats: més enllà de l’amortització

S’ha parlat molt de l’amortització del fons de comerç, però la fiscalitat de les farmàcies té altres dimensions:

• Planificació successòria: estructurar la transmissió a familiars pot reduir fins a un 95 % la càrrega fiscal si es fa correctament.
• Societats professionals vs. persona física: cada model té implicacions en IRPF, IS i IVA.
• Reinversió estratègica: dirigir els beneficis cap a millores digitals i de processos pot maximitzar deduccions i reduir la base imposable.

💬 “Un bon assessorament fiscal no només optimitza impostos: garanteix la sostenibilitat de la farmàcia a llarg termini.” — Jesús Dabasa, CEO de Pullman Asesor

La compravenda de farmàcies a Espanya és molt més que una transacció. És entendre la seva (equip), la seva eficiència (dades) i la seva resiliència (estructura fiscal).

A Pullman Asesores portem més de 15 anys ajudant inversors i titulars a mirar més enllà del balanç i a construir projectes farmacèutics sòlids i rendibles.

👉 Vols saber com aquests factors poden influir en la teva propera operació? Descobreix-ho a www.pyp-asociados.com o contacta amb nosaltres.