Mientras muchos titulares se centran en el día a día, los cambios normativos y fiscales que llegarán entre 2026 y 2027 están redefiniendo cómo se compra, se vende y se gestiona una farmacia.
La competencia habla de precios, demanda y transmisiones. Pero muy pocos explican los factores invisibles que harán que una farmacia valga más… o menos.
En esta edición analizamos tres elementos que marcarán los próximos cinco años: Verifactu, la trazabilidad documental y la planificación fiscal del fondo de comercio.
1) Verifactu se retrasa a 2027
El Gobierno ha retrasado la obligatoriedad de Verifactu a 2027. Para algunos ha sido un alivio. Para los titulares con visión, es una oportunidad única para poner en orden:
- sistemas de facturación
- integración con el software de gestión
- trazabilidad de datos
- control de efectivo
- coherencia contable y fiscal
Porque cuando Verifactu entre definitivamente en vigor, la farmacia deberá demostrar consistencia absoluta entre lo que factura y lo que declara. Y eso afectará directamente a:
- el valor real de la farmacia en una venta,
- la facilidad de financiación en una compra,
- la percepción de riesgo por parte de bancos e inversores.
Mientras algunos ven tiempo de sobra… los titulares que venden o compran entre 2026 y 2028 no pueden permitirse esperar.
2) Documentación y trazabilidad: el nuevo filtro en cualquier compra o venta
Hoy, los compradores más preparados, y los bancos especializados, están elevando el nivel de exigencia. Ya no se trata solo de facturar bien: se trata de poder demostrarlo documentalmente.
¿Qué se está revisando ahora en profundidad?
- la coherencia entre facturación real y facturación declarada
- contratos, licencias y estado del local
- regularidad fiscal y laboral
- estructura de stock y su valoración
- historial de márgenes, proveedores y categorías
- documentación verificable para due diligence
Una farmacia con documentación clara, ordenada y completa:
- Se valoriza mejor
- Negocia con más fuerza
- Cierra la operación más rápido
- Reduce riesgos de bloqueo administrativo o fiscal
La trazabilidad ya no es solo una obligación, sino que es una ventaja competitiva real en cualquier proceso de compraventa.
3) Fondo de comercio y fiscalidad avanzada | Donde se gana (o se pierde) mucha rentabilidad
El fondo de comercio es el gran desconocido… y uno de los elementos más críticos de una operación.
Incluye: reputación, clientela, ubicación, organización interna, potencial de crecimiento. Pero también es un instrumento fiscal clave.
El comprador puede amortizar el fondo de comercio, generalmente al 5 % anual, lo que afecta directamente a:
- Su carga fiscal real durante años
- La estructura financiera de la operación
- La rentabilidad efectiva de la farmacia
- La valoración de compra óptima
Para el vendedor, una planificación fiscal adecuada puede suponer decenas de miles de euros de diferencia en tributación.
La competencia rara vez explica esto. Pero en Pullman sabemos que una farmacia no solo se compra o se vende: se estructura.
4) Cómo Pullman Asesores acompaña a titulares e inversores en este nuevo escenario
Nuestra ventaja competitiva es clara: no solo gestionamos operaciones, diseñamos estrategias.
Nuestro acompañamiento incluye:
- Planificación para Verifactu 2027 Revisión de facturación, integración tecnológica y preparación documental.
- Auditoría fiscal y documental previa Para evitar sorpresas y elevar la valoración real de la farmacia.
- Estructuración del fondo de comercio Optimización fiscal y diseño de la operación para maximizar rentabilidad.
- Asesoramiento integral en compraventa Valoración, negociación, financiación, contratos y cierre.
- Acompañamiento post-operación Seguimiento, KPIs, gestión y planificación estratégica.
Mientras otros se centran en “cerrar una venta”, en Pullman pensamos en la farmacia que tendrás dentro de cinco años.
El valor de una farmacia no dependerá solo de su facturación, sino de su capacidad para demostrarla, estructurarla y proyectarla hacia un escenario más regulado y más competitivo.
Verifactu, la trazabilidad y el fondo de comercio serán las palancas que separarán a las farmacias bien preparadas… de las que perderán valor.
Quien se prepare hoy, negociará con ventaja mañana.
Si quieres revisar la situación real de tu farmacia, preparar una venta futura, o estructurar una compra con la máxima eficiencia fiscal:
📞 972 940 811 📧 info@pullman.cat 🌐 https://www.pyp-asociados.com
