El mercat farmacèutic es prepara per a una fase de transformació: major demanda, digitalització creixent, relleu generacional i un perfil de comprador renovat. Tenir un assessor estratègic marca la diferència entre una transacció més o una inversió ben feta.

“El mercat no només creix, evoluciona. Les farmàcies que sàpiguen adaptar-se a la nova realitat seran les que més valor generin en els propers anys.” — Jesús Dabasa, CEO de Pullman Asesore

Principals tendències del mercat

La compravenda d’oficines de farmàcia manté el seu atractiu, però apareixen variables que transformen el context:

demanda elevada, especialment a zones urbanes i turístiques com la Comunitat Valenciana, Múrcia, Barcelona i Tarragona, on la densitat poblacional i l’estabilitat econòmica impulsen les operacions.
• Hi ha un clar relleu generacional: moltes farmàcies surten al mercat perquè els seus titulars estan pròxims a la jubilació, sobretot a províncies com Girona, Lleida i àrees rurals.
• S’està diversificant el perfil del comprador: tot i que els farmacèutics joves continuen sent majoria, irrompen nous inversors no farmacèutics interessats en models amb escala i digitalització.
• Els compradors es centren cada cop més en farmàcies amb facturació estable, marges sostenibles, control de costos, ubicació estratègica i potencial de creixement.

Innovació i digitalització com a avantatge estratègic

La digitalització ja no és opcional: és una clau per a la valoració de les farmàcies.

• Els negocis que incorporen serveis diferencials, venda online, fidelització del client, atenció personalitzada, guanyen atractiu.
• El mercat espanyol de farmàcies digitals es projecta amb un creixement interanual significatiu. Els informes suggereixen taxes de creixement superiors al 20 % en models “e-pharmacy”.
• Un estudi sobre adopció digital a Espanya destaca que la transformació digital continua sent desigual entre sectors, deixant marge d’avantatge competitiu per a qui l’implementi primer.
• A Pullman Asesores acompanyem els clients cap a models de farmàcia digital preparats, integrant eines per a gestió online i analítica de dades.

Canvis regulatoris i fiscals que condicionen l’operació

Les regles del joc estan canviant i aquestes són les que cal seguir més de prop:

• La fiscalitat sobre els guanys patrimonials derivats de la venda de farmàcies incideix directament en la planificació de l’operació.
• Iniciatives com el Pla Profarma 2025‑2026 prioritzen inversions en medicaments estratègics i sostenibles, cosa que impacta en la dinàmica del mercat.
• S’espera que la financiació de les compres sigui més exigent: els compradors hauran de presentar un pla financer complet, cosa que augmenta la importància d’un assessorament professional.

Previsions, creixement i motivacions

La fotografia del mercat ofereix oportunitats per a qui actua amb estratègia.

• El sector farmacèutic espanyol preveu un creixement d’aproximadament el 7 % el 2026, mantenint una dinàmica sòlida post-pandèmia.
• Els titulars que venen ho fan principalment per jubilació, tot i que cada cop més ho fan per canviar de projecte o ubicació.
• Els compradors són més exigents: busquen rendibilitat, eficiència i creixement. Una farmàcia ben gestionada és avui un actiu estratègic, no només un negoci tradicional.

Pullman Asesores: el teu acompanyament estratègic 360°

Amb més de 15 anys d’experiència en el sector, Pullman Asesores es situa com la referència nacional en compravenda d’oficines de farmàcia. El nostre enfocament va més enllà de l’operació:

• Consultoria estratègica personalitzada: definim perfil comprador/venedor, horitzó de retorn i pla operatiu.
• Avaluació econòmic-financera rigorosa: anàlisi de facturació, marges, potencial de digitalització i localització.
• Gestió de financiació i estructuració fiscal per optimitzar l’operació.
• Acompanyament legal, documental i operatiu fins al tancament.
• Assessorament en digitalització i preparació per a la farmàcia del futur.

El 2026 és l’any de la decisió.

No n’hi ha prou amb disposar de l’actiu: cal transformar-ne el model, la gestió i la visió. La diferència la marca qui té assessorament profund, qui entén els nous paràmetres i actua amb anticipació.

Vols analitzar el valor real de la teva farmàcia o explorar les millors oportunitats d’inversió per al 2026? www.pyp-asociados.com