Puls farmacèutic | 20 de juny de 2025 | temps de lectura: 6 minuts
La combinació de talent actualitzat i tecnologia avançada multiplica el valor de la teva farmàcia i la protegeix davant dels reptes del mercat.
1. Formació contínua: d’obligació a avantatge competitiu
“L’aprenentatge permanent deixa de ser opcional quan el mercat premia el professional que sap més i actua abans”. — Consell General de Col·legis Farmacèutics
Per què importa
- RCF: recertificació que millora la teva reputació → El 78 % dels farmacèutics catalans ja acrediten activitats formatives anuals; els titulars recertificats incrementen fins a un 12 % el tiquet mitjà gràcies a més serveis professionals (SPD, dermoconsell, nutrició…).
- Actualització clínica + gestió empresarial → La formació de postgrau en gestió farmacèutica redueix un 15 % les ruptures d’estoc i millora el marge brut en 2‑3 p.p.
- Atracció de talent → Les farmàcies que financen la formació del seu equip disminueixen la rotació en un ‑22 % i escurcen la corba de productivitat del nou personal de 9 a 5 mesos.
Mini-checklist de formació estratègica 2025
- Pla anual alineat amb els KPI del negoci (vendes, marge, serveis).
- Crèdits RCF mínims: 30 h/any repartides 60 % clínic, 40 % gestió.
- Pressupost base: 1 % de la facturació bruta; retorn esperat ≥ 4 x.
2. Digitalització: palanca de valor en compravenda i gestió
A. Abans de l’operació (due diligence digital)
- Petjada online (e‑commerce, xarxes, CRM): afegeix fins a 0,4× EBITDA al múltiple de valoració.
- Dades històriques de vendes diàries → evidencien estacionalitat real i potencien la confiança del comprador.
- Compliment RGPD i ciberseguretat: evita contingències que poden restar un 5 % al preu final.
B. Després de la compra (gestió basada en dades)
- Quadre de comandament en temps real: marge brut actualitzat, rotació per categoria i previsió de tresoreria a 13 setmanes.
- Algoritme de previsió de demanda (IA en Win‑Unycop) → redueix sobre‑estoc en un 18 % i allibera fins a 25 000 € en capital circulant.
- Estratègia omnicanal: click & collect en 2 h i recepta electrònica integrada; augmenta la retenció de clients en +17 %.
Un cas real 2025
Farmàcia Sant Gervasi, Barcelona (facturació 2,1 M €): després d’implantar processos digitals + robotització i un pla de formació de 40 h en dermocosmètica, EBITDA +14 % en 12 mesos i valoració del negoci +0,6×.
3. Eines crítiques: quin programari escollir?
Solució al núvol
- Quadre de comandament financer en temps real integrat.
- Gestió robot limitada mitjançant API.
- Mòdul e‑commerce natiu.
- IA per a previsió d’estoc inclosa.
- Cost de la llicència anual des de 1 200 € (aprox. segons mida).
Solució híbrida
- Quadre de comandament amb integració BI avançada.
- Gestió robot compatible a través de mòduls.
- Mòdul e‑commerce com a add‑on escalable.
- IA disponible mitjançant connectors externs.
- Cost de la llicència anual entre 1 500–2 300 € (aprox. segons mida).
Solució local (on-premise)
- Quadre de comandament amb comparativa sectorial personalitzada.
- Integració directa amb robot.
- Mòdul e‑commerce i extensions disponibles com a add‑ons escalables.
- IA en fase de desenvolupament.
- Cost de la llicència anual entre 1 800–3 000 € (aprox. segons mida).
Consell Pullman: L’elecció ideal depèn del teu mix de vendes, mida i pla de creixement (nº de receptes/dia, seccions d’ortopèdia, dermo…).
Agenda amb nosaltres un demo-tour comparatiu.
4. Full de ruta 12 mesos: transformació formativa i digital
Fase 1 — Diagnòstic (mes 0‑1)
- Auditoria de competències i maduresa digital.
- Mapa de processos i fluxos de dades.
Fase 2 — Quick wins (mes 2‑4)
- Implantar quadre de comandament bàsic & formació en KPI essencials.
- Automatitzar compres d’alta rotació.
Fase 3 — Optimització (mes 5‑8)
- Integrar CRM + campanyes de fidelització segmentades.
- Certificar l’equip en serveis remunerats (SPD, Nutrició).
Fase 4 — Escalat (mes 9‑12)
- Implantar IA predictiva i robotització parcial.
- Revisar valoració de la farmàcia i pla de successió.
5. Pullman Asesores: el teu soci de confiança
- +15 anys liderant compravenda i consultoria de farmàcies.
- Equip multidisciplinari: economistes, farmacèutics, enginyers i juristes.
- Programa “Farmàcia 360” → inclou diagnòstic digital, pla formatiu anual, mentoratge financer i suport en transaccions.
“Amb Pullman vam implementar programari de gestió i un model de tresoreria setmanal: vam passar de 45 dies d’estoc a 28, estalviant 60 000 € l’any.” — Titular Farmàcia Girona, testimoni 2025.
🔎 Vídeo destacat — Procés d’avaluació inicial Mira 5 min ➜
https://www.youtube.com/watch?v=oB_wdW3nPkI&list=PL0xtZeNT9U05S9po-m3rqrAXq3zKWqRK6&index=20
Invertir en coneixement i tecnologia obre la porta a una farmàcia més àgil, rendible i amb més valor patrimonial. El futur premiarà el titular que mesuri, aprengui i actuï abans que la competència.
Preparat per fer el salt?
Reserva una consultoria diagnòstica gratuïta i rep un benchmark personalitzat de la teva farmàcia respecte al sector.
El nostre equip de consultors especialitzats pot ajudar-te a validar l’operació i optimitzar la teva inversió. www.pyp-asociados.com · info@pyp-asociados.com · (+34) 936 241 148
