La gestió d’una oficina de farmàcia és un procés que va molt més enllà de la dispensació de medicaments. En un sector altament regulat i en constant evolució, cada farmàcia opera dins d’un context únic, determinat per factors com la ubicació, el perfil demogràfic de la seva clientela, el seu mix de productes i serveis, la seva estructura de costos i la seva capacitat de fidelització.
Des de Pullman Assessors, entenem que la rendibilitat i sostenibilitat d’una farmàcia no poden abordar-se des d’un enfocament estàndard. És per això que el nostre model d’assessorament es basa en una metodologia altament especialitzada i personalitzada, alineada amb les millors pràctiques del sector farmacèutic i dissenyada per optimitzar cada variable del negoci.
1. La importància de l’assessorament estratègic en farmàcies
L’èxit financer i operatiu d’una oficina de farmàcia depèn de múltiples factors interconnectats. Entre ells destaquen:
- Optimització del mix de productes: Identificar quines categories aporten un major marge de benefici i com millorar la rotació d’estoc.
- Gestió eficient de compres i proveïdors: Negociació estratègica per millorar les condicions comercials sense comprometre la qualitat del servei.
- Planificació fiscal i comptable avançada: Implementació d’estratègies que maximitzin la rendibilitat neta i minimitzin la càrrega tributària dins del marc normatiu.
- Control de costos i rendibilitat operativa: Anàlisi d’indicadors clau per a l’optimització de despeses fixes i variables.
- Estratègies de fidelització i captació de clients: Desenvolupament de programes específics per millorar la recurrència de compra i el tiquet mitjà.
Cada farmàcia és un ecosistema propi, i aplicar un mateix criteri de gestió a totes les farmàcies per igual és un error que pot traduir-se en ineficiències i pèrdua de rendibilitat.
2. Personalització de l’assessorament segons el model de negoci
Des de la nostra experiència en la compra i venda de farmàcies, hem identificat que no hi ha dues farmàcies iguals. Per això, a Pullman Assessors apliquem un model de treball basat en dades i analítica avançada, permetent prendre decisions estratègiques fonamentades.
Factors que considerem en el nostre anàlisi individualitzat:
- Ubicació i entorn competitiu: Avaluació de la densitat de farmàcies a la zona, perfil socio-demogràfic de la clientela i el seu impacte en el consum de productes.
- Mix de vendes i estructura d’ingressos: Anàlisi de la proporció entre SOE (Seguretat Social) i VL (venda lliure) per ajustar estratègies de comercialització.
- Eficàcia en la gestió de l’estoc: Optimització de compres per evitar sobrecostos en inventari i minimitzar pèrdues per caducitat.
- Rendibilitat financera i fiscal: Avaluació d’estructures societàries, optimització de la càrrega fiscal i planificació d’inversions.
- Automatització i digitalització: Implementació d’eines que millorin la gestió operativa, des de programari de gestió de farmàcia fins a solucions de business intelligence.
Aquesta visió estratègica permet no només millorar l’eficiència operativa de la farmàcia, sinó també identificar oportunitats de creixement i escalabilitat del negoci.
3. L’assessorament individualitzat com a avantatge competitiu
En un mercat cada vegada més competitiu, el farmacèutic ha d’assumir un rol de gestor empresarial. La capacitat d’adaptació als canvis normatius, l’optimització de la relació amb els proveïdors i l’eficiència en la gestió interna marcaran la diferència entre una farmàcia que simplement sobreviu i una altra que lidera el seu mercat local.
Beneficis tangibles d’un assessorament estratègic individualitzat:
- Increment del marge de benefici net.
- Reducció de la càrrega fiscal mitjançant planificació òptima.
- Millora de la liquiditat i de la gestió del flux de caixa.
- Major fidelització de clients mitjançant estratègies comercials efectives.
- Presa de decisions basades en anàlisis de dades i no en intuïcions.
A Pullman Assessors, treballem des d’una visió integral del negoci farmacèutic, garantint que cada una de les decisions que prenguis estigui avalada per informació contrastada i assessorament expert.
Cap a una farmàcia més rendible i eficient
El futur del sector farmacèutic passa per models de gestió optimitzats, on la personalització de l’assessorament juga un paper clau en la sostenibilitat i el creixement del negoci.
Ja sigui per maximitzar la rendibilitat d’una farmàcia en funcionament o per estructurar una operació de compra-venda, comptar amb un equip especialitzat en el sector és una inversió que es tradueix en seguretat i creixement.
Vols conèixer com podem ajudar-te a optimitzar la teva farmàcia?
(+34) 936 241 148
Més informació a: www.pyp-asociados.com
Pullman Assessors: Transformem el coneixement en rendibilitat.
