Infarma i una agenda 2026 que marca el pas

Comencem l’any amb la mirada posada en Infarma Madrid 2026, l’epicentre de la professió on el sector salut es reuneix per debatre innovació, serveis, models de farmàcia i reptes reguladors d’alt impacte.

Aquest tipus d’esdeveniments, més enllà de ser un punt de networking, actuen ja com un termòmetre de les prioritats comercials i estratègiques de tota la cadena de valor farmacèutica a Espanya.

En aquest context, les oficines de farmàcia han d’aprofitar per situar-se no només com a punts de dispensació, sinó com a centres d’atenció avançada al pacient, capaços d’impulsar serveis que generen ingressos recurrents i fidelitzen clients.

1) Mercat de l’autocura: xifres que importen al teu compte de resultats

Les dades recents confirmen que el mercat de l’autocura a Espanya va tancar el 2025 per sobre dels 7.000 milions d’euros, amb un creixement sostingut malgrat les tensions macroeconòmiques. És una oportunitat per posicionar la farmàcia com un actor clau en la salut quotidiana del pacient.

Implicació per a la farmàcia: l’autocura no és només dermocosmètica: és atenció farmacèutica, recomanacions d’hàbits saludables i propostes de valor que es poden traduir en un increment de vendes per client i del tiquet mitjà.

2) Regulació i la nova realitat normativa en productes sanitaris

El sector afronta canvis normatius que comencen a prendre forma. El recent Reial decret 90/2026 redefineix el procediment de finançament de productes sanitaris fora de l’àmbit hospitalari, derrogant la regulació de base que datava del 1996.

No es tracta d’un detall tècnic: és un canvi que impactarà directament en com es gestionen catàlegs, en la selecció del surtit i, potencialment, en les estratègies de pricing i competitivitat de les farmàcies.

Què fer ara: comença a revisar les implicacions operatives d’aquesta normativa a la teva farmàcia: gestió de productes sanitaris, preus autoritzats i com això afecta la relació amb proveïdors.

3) Genèrics i models de creixement sostenible

La pressió per augmentar la penetració dels medicaments genèrics a Espanya continua sent forta, amb propostes des d’associacions sectorials per duplicar la quota de mercat en els pròxims anys, i amb l’objectiu d’assolir nivells que altres mercats ja fan realitat.

Això té dues lectures:

• Oportunitat de valor per als teus pacients: preus més competitius sense sacrificar qualitat.
• Oportunitat estratègica per a la farmàcia: si orientes el teu surtit i assessorament cap a genèrics d’alta rotació, millores marge i fidelització.

La farmàcia que entengui aquesta tendència com una palanca de negoci, i no només com una obligació de prescripció, es posicionarà millor competitivament.

4) El debat sobre la Llei de medicaments continua viu

La prevista Llei dels Medicaments i Productes Sanitaris, encara en tramitació, ha generat debat al sector pel seu potencial impacte en preus, subministrament i model de dispensació.

Des d’una òptica de negoci, qualsevol reforma normativa que afecti preus de referència, incentius o mecanismes de finançament altera la cadena de valor i les projeccions de rendibilitat de la farmàcia. No és un tema abstracte, sinó una qüestió que ja exigeix que titulars i directors adoptin una visió anticipada.

5) Comunicació i publicitat: normativa i estratègies legals

Un dels debats més rellevants per al 2026 és com comunicar sense infringir la normativa. Tot i que la legislació sobre publicitat per a oficines de farmàcia continua sent restrictiva, varia per comunitat i exigeix un enfocament estratègic i compliant.

Claus d’aplicació:

• No facis servir publicitat tradicional si no està permesa a la teva comunitat autònoma.
• Prioritza comunicació de valor (salut, educació, prevenció) per sobre de promocions pures.
• Inverteix en posicionament digital orgànic (SEO, continguts útils), que no només és legal sinó eficaç per captar i retenir pacients.

6) Sostenibilitat i responsabilitat social: rellevància creixent

La indústria farmacèutica està implementant envasos més sostenibles i estratègies d’ecodisseny que no només redueixen residus, sinó que, a més, milloren la percepció del sector davant del públic i dels pacients.

Des de la farmàcia, adoptar iniciatives eco-responsables (gestió de residus, comunicació clara d’accions sostenibles) no només és compatible amb la normativa, sinó que es tradueix en més confiança del client i posicionament de marca.

Cap a una farmàcia estratègica

Infarma 2026 es perfila, segons anàlisis d’experts i agents del sector, com un any de consolidació normativa, professionalització del model de farmàcia i expansió de la responsabilitat assistencial.

No es tracta només de sobreviure: es tracta de convertir la incertesa en avantatge competitiu per a la teva oficina de farmàcia.

En les pròximes setmanes et portarem anàlisis més detallades de cadascun d’aquests temes, casos pràctics d’adaptació i models de negoci que estan funcionant en farmàcies líders del sector.